溝通朋友情誼 了解市場需求
做好銷售工作 真情回報(bào)客戶
——衡水京華區(qū)域重點(diǎn)客戶洽談會側(cè)記
為適應(yīng)新時(shí)期制管行業(yè)的發(fā)展，找出一條屬于衡水京華的發(fā)展道路，公司領(lǐng)導(dǎo)未雨綢繆，確定了“優(yōu)化市場區(qū)域、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)”的經(jīng)營策略，近三年來整體工作側(cè)重燃?xì)夤艿?/span>生產(chǎn)銷售。今年正值“十三五城鎮(zhèn)規(guī)劃燃?xì)膺M(jìn)村”工程實(shí)施之際，公司抓住機(jī)遇，以高品質(zhì)的產(chǎn)品占領(lǐng)燃?xì)馐袌觯蔀槿細(xì)夤艿乐圃斓念I(lǐng)跑者，產(chǎn)銷量不斷遞增。
為緩解客戶因市場自銷貨源不足、規(guī)格不全造成的矛盾并及時(shí)了解市場，加強(qiáng)下一步合作，共同做好第四季度的銷售經(jīng)營工作。2017年10月10日、15日、22日、28日，衡水京華總經(jīng)理溫朝福攜供產(chǎn)銷人員分別在鄭州信陽、冀州衡水湖、無錫太湖之濱、長沙岳麓山召開了區(qū)域重點(diǎn)客戶洽談會。
鄭州信陽 河北冀州
各地經(jīng)銷商對衡水京華一直以來注重產(chǎn)品售后服務(wù)，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，品種多樣化的發(fā)展思路給予了肯定，對公司今年以來取得的業(yè)績表示了贊賞。并提出今年以來衡水京華經(jīng)營上的不足，特別是在產(chǎn)品運(yùn)輸、規(guī)格不全、鍍鋅管包帶開裂等方面提出了意見和建議。
無錫 太湖之濱 長沙岳麓山
公司總經(jīng)理溫朝福及常務(wù)副總于占軍、供銷副總趙志強(qiáng)、銷售部長郭曉衛(wèi)分別就客戶提出的問題，進(jìn)行了現(xiàn)場解答。所提出的問題總體上是今年以來政府實(shí)施環(huán)保措施，造成部分產(chǎn)品規(guī)格原料緊張，加之為適應(yīng)時(shí)代發(fā)展，企業(yè)轉(zhuǎn)型、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、優(yōu)化市場區(qū)域造成的結(jié)果。
為緩解市場貨源不足、規(guī)格不全以及運(yùn)輸、區(qū)域價(jià)格等問題，公司采取了以下措施：1）、增上4臺制管機(jī)組，成立燃?xì)夤軐Ｖ栖囬g；2）、調(diào)整機(jī)組生產(chǎn)規(guī)格，增加市場缺少的小管生產(chǎn)量；3）、協(xié)同鄭州京華新建投產(chǎn)的2條熱鍍鋅線，將有效緩解河南、武漢、陜西自銷市場貨源不足問題；4）、同兄弟廠家（唐山京華）優(yōu)勢互補(bǔ)協(xié)調(diào)發(fā)貨，補(bǔ)充市場規(guī)格；5）、貼近市場、找準(zhǔn)風(fēng)向標(biāo)，調(diào)整個(gè)別區(qū)域市場價(jià)格過高問題；6）、對于日鋼物流短途車輛配備不及時(shí)，公司將加強(qiáng)與日鋼物流溝通，通過日鋼、營鋼、京華幾大平臺共同努力，逐漸實(shí)現(xiàn)“京華”特色的物流配車模式。
通過四次客戶座談會上經(jīng)銷商反映出的問題，為今年后兩個(gè)月及明年更好的建立廠、商服務(wù)，進(jìn)一步合作確定了方向。面對市場新形勢，衡水京華將立足于打造百年企業(yè)的經(jīng)營理念，不斷提升自身的管理水平，不斷完善產(chǎn)品的售前、售中、售后服務(wù)工作；不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、優(yōu)化市場的同時(shí)，真摯攜手廣大客戶，把客戶的利益放在首位，一切以客戶的利益為出發(fā)點(diǎn)；并結(jié)合當(dāng)前市場實(shí)際采取相應(yīng)的政策措施，與經(jīng)銷商保持市場方向一致，共同提高產(chǎn)品品牌知名度，增加產(chǎn)品附加值，做好第四季度的市場銷售工作，為2017年整體工作畫上一個(gè)圓滿的句號。
